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Les secrets du webinar



Depuis l'arrivée du Covid, le webinar s'est imposé dans bon nombre d'entreprises et de foyers français.

Tous les sujets y passent : entrepreneuriat, marketing, développement personnel, design et architecture, prise de parole en public, technologie et innovation... la liste est longue.


Une étude réalisée par Webikeo montre que :

  • la durée moyenne d'un webinar est de 42 minutes,

  • les jours à favoriser sont les mardis et jeudis,

  • 13h ou 17h sont des horaires parfaits,

  • environ 30% des participants à un webinar deviennent des leads qualifiés,

Mais concrètement, entre participant et animateur, il y a une grande différence.


Voici les 7 conseils à ne pas négliger pour réussir votre webinar :


1. Structurer son webinar comme une page de vente


Un webinar devrait être envisagé comme une page de vente interactive. Cela signifie qu’il doit :

  • être structuré,

  • cibler les problématiques des prospects,

  • éliminer les objections,

  • proposer une solution avec une offre commerciale limitée dans le temps.

2. Choisir le bon format

Un webinar peut-être :

  • une présentation réalisée par une seule personne,

  • une interview,

  • un jeu de questions/réponses

  • une véritable émission avec plusieurs intervenants.

Il convient de définir le format le plus adapté aux problématiques et attentes de votre cible, ainsi qu’à vos objectifs. Dans tous les cas, l’attention du public doit être maintenue. C’est pourquoi, afin de garder du dynamisme lors de la présentation, il sera important d’alterner entre des slides, des vidéos et des images.


3. Créer une landing page attractive


C'est quoi ?

Dans le domaine de la publicité sur Internet, une page de renvoi est une page Web publicitaire vers laquelle renvoie un hyperlien, à la suite d'un clic de l'internaute sur une publicité en ligne ou dans un courriel commercial. Quel est l'objectif d'une landing page ?

  • S’inscrire à votre newsletter

  • Acheter un produit

  • Télécharger un livre blanc

  • S’inscrire à un webinaire

  • Recevoir des informations sur un programme

  • Être prévenu de la mise en ligne d’un site

  • Télécharger une application

  • Demander à être rappelé

Je vous encourage à découvrir l'article de Sendinblue sur Comment créer une landing page.

4. Choisir le bon logiciel Sur le site La fabrique du net, 10 logiciels sont passés à la loupe avec les + et les -. Il est important de bien définir au préalable les périmètres : nombre de participants, enregistrement du webinar, ergonomie de la navigation...

5. S’entraîner et tester tous les paramètres avant le Jour-J Entraînez-vous avant le grand jour pour être le plus à l’aise et le plus fluide possible et testez tous les paramètres.

6. Promouvoir le webinar et envoyer des rappels Pour être certain d’attirer le plus de monde possible à votre webinar, il est primordial de communiquer via les réseaux sociaux et pourquoi pas via des posts sponsorisés. N’oubliez-pas également d’envoyer des mails de rappel réguliers jusqu’au jour rendez-vous afin de créer une attente et d’imprimer la date et l’heure dans les mémoires.

7. Demander un feedback et envoyer le replay Envoyez un mail de remerciement accompagné d’une possibilité d’accès au replay. Cela permettra notamment à ceux qui ne pouvaient pas être présents de voir votre vidéo. N’hésitez pas à demander un retour aux participants via un lien Google forms par exemple. Vous pourrez ainsi mieux cerner les attentes de vos clients potentiels pour un prochain rendez-vous et les valoriser en les impliquant dans le processus.


Alors, vous êtes prêt.e.s ?


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